知原药业IPO：业绩增速双降、功效护肤品两位数下滑 重营销轻研发、销售费用是研发开支的8倍多

出品：新浪财经上市公司研究院

作者：珊

近日，江苏知原药业股份有限公司（以下简称“知原药业”）更新了招股书，增加披露了2023全年业绩。结合2023年及以往财务数据，我们发现知道原药业或存在以下几方面问题：

（1）2023年业绩增速下滑显著，且功效性护肤品的销售额已出现下滑。2022年及2023年，知原药业营收分别同比增长68.32%、19.79%；归母净利润分别同比增长74.89%、8.89%。由此可见，2023年公司的营收及归母净利润增速均出现了较大幅度下滑。分产品看，2023年功效性护肤品销售额同比下降。2021年-2023年，功效性护肤品的销售额分别为0.53亿元、1.56亿元、1.39亿元，2023年销售额同比下降10.79%。

（2）“重营销、轻研发”， 近年来公司宣传推广费也逐步攀升，销售费用率近40%，销售费用是研发的8倍。2021年-2023年知原药业的研发费用率均低于可比上市公司研发费用率算术均值。同时，在公司的研发费用中，有相当一部分为委外研发费用，2023年，公司委外研发费用为1763.23万元，占研发费用的比重为36.14%。

营收净利润增速双降、功效性护肤品销售额已下滑 毛利率&净利率双双下滑

知原药业主要从事皮肤领域药品、功效性护肤品、肾病领域药品的研发、生产、销售及推广服务。公司聚焦皮肤赛道，从皮肤外用药品、系统口服药品，逐步扩大到功效化妆品、护肤品，旗下主要产品包括丽芙（甲硝唑凝胶）、洛芙（联苯苄唑溶液）、质润（壬二酸净颜凝露）、金纽尔（复方丙酸氯倍他索软膏）等。

2023年4月，知原药业首次递交IPO申请并获得了深交所受理，在完成两轮监管问询函回复之后，知原药业于2024年6月底对招股书内容进行更新。这份更新的招股书中，增加披露了2023年全年经营业绩，又向投资者释放了哪些经营信号呢？

首先，从整体业绩表现来看，2023年公司营收、归母净利润增速虽保持双增，但是相较2021年、2022年二者增速均出现了较大幅度下滑。

招股书显示，2021-2023年，知原药业分别实现营业收入5.11亿元、8.6亿元、10.31亿元，2022年、2023年分别同比增长68.32%、19.79%；归母净利润分别为0.87亿元、1.34亿元、1.47亿元，2022年、2023年分别同比增长74.89%、8.89%。

分产品来看，2023年皮肤类药品的营收为6.58亿元，占比64.49%；功效性护肤品的营收为1.39亿元，占比13.64%；其他皮肤类产品销售占比则是仅0.15%。

但综合2021年-2023年业绩概况，我们不难看出，2023年功效性护肤品的销售额已经出现了下降，2021年-2023年，功效性护肤品的销售额分别为0.53亿元、1.56亿元、1.39亿元，2023年销售额同比下降10.79%。

除此之外，公司的毛利率、净利率也呈现下降趋势。2021-2023年，公司主营业务毛利率分别为74.75%、72.82%和72.22%；净利率（据净利润/营业收入计算得出）分别为17.1%、15.56%及14.19%，2022年、2023年毛利率、净利率均不同程度下降。

“重营销、轻研发”销售费用是研发费用的8倍多 研发费用率连续3年低于可比公司均值

知原药业的销售模式分为电商平台、经销、直销模式，其中电商平台主要是通过阿里健康等医药电商平台；经销则是配送经销商或推广配送经销商；直销则是通过拼多多、抖音、快手等B2C平台开设自营店的形式进行销售。

背靠阿里电商平台，阿里健康大药房销售占比持续增加，逐步成为知原药业第一大客户。2021年-2023年，公司向阿里健康大药房分别实现销售额1.17亿元、2.46亿元、2.37亿元，分别占当年营业收入的22.99%、28.61%、22.98%，销售产品主要是联苯苄唑溶液、甲硝唑凝胶、壬二酸产品等产品。

于此同时，公司宣传推广费也逐步攀升，销售费用率近40%，销售费用是研发的8倍。知原药业销售费用常年高企，财务数据显示，2021年至2023年，知原药业销售费用分别为1.92亿元、3.33亿元、4.07亿元，占营业收入的比例分别为37.66%、38.74%、39.52%。

与高额并持续增长的巨额销售费用相比，公司的研发费用并不算高，报告期内分别为0.29亿元、0.37亿元、0.49亿元，研发费用率分别为5.77%、4.27%、4.73%。2023年，销售费用约是研发费用的8.35倍。

同时，在公司的研发费用中，有相当一部分为委外研发费用，2021-2023年，公司委外研发费用分别为1382.81万元、1493.2万元、1763.23万元，分别占研发费用的比重为46.91%、40.67%、36.14%。

据公司招股书，2021年-2023年同行业可比上市公司研发费用率的算数平均值分别为5.87%、5.53%、5.96%，知原药业的研发费用率却仅为5.77%、4.27%、4.73%，均低于可比上市公司研发费用率算术均值。